2023年，新业态跨境电商对于中国外贸的优势及拉动作用持续提升：光是今年上半年，中国跨境电商出口8210亿元，增长近20%。而在2022全年，中国跨境电商出口这一增幅数据为10.1%。中国供应链乘风出海，产业带优势商家将迎来更多机遇。力推产业带出海，本土平台赋能再加码。

9月19日，“跨境SHEIN势力”SHEIN平台招商战略大会在深圳举办，这也是SHEIN形成“自营品牌+平台模式”双引擎发展后首次举办的招商战略大会。

会上，SHEIN重点介绍了平台多模式为卖家出海提供的“菜单式”选择，并重磅推出全国500城产业带计划，助力更多优质制造、品牌出海，并带动更多产业升级。SHEIN家居、美妆、男装、童装、3C电子以及鞋靴和配饰珠宝六大热门品类分享出海干货，助力更多商家掘金跨境蓝海。

从做自有品牌起家打造了行业领先的柔性供应链，SHEIN经过十年积淀已成长为海外最受消费者喜爱的时尚品牌，现在平台化战略深化下，SHEIN要带动更多卖家和品牌出海。

除了引人瞩目的站内流量、广阔的全球销售市场，SHEIN成熟的国际市场运营经验以及创新的供应链体系都能为卖家带来直接助力。在平台模式下，SHEIN以“自主运营+代运营”多模式助力卖家出海，除了在海外的品牌影响力，其按需模式理念、对国际市场精准把握、在品牌打造上的现场方法论、以及长期耕耘供应链背后能帮助产业数字化改造升级的硬实力，或许才是卖家和品牌们纷纷踊跃的关键所在。

出圈

提供“自主运营+代运营”多模式

让卖家一站式省心出海

以时尚出圈，海外消费者对于SHEIN并不陌生。靠服装自营品牌登顶海外购物应用下载量榜首，SHEIN不仅是全球百大品牌与TOP1时尚品牌，其庞大的销售网络、丰富的跨境市场运营经验乃至海量年轻且高频强复购的优质消费群体，更是时刻吸引着市场目光。

目前，SHEIN平台化模式已经在巴西、美国、墨西哥上线，并进一步向欧洲等全球市场持续拓展。与其他跨境平台不同的是，根据不同卖家的特点和需求，SHEIN平台提供自主运营和代运营两种不同的模式。

对于没有海外第三方平台销售及运营经验的中小卖家，SHEIN平台可为它们提供代运营服务，让这些卖家可以专注自身擅长的产品环节，SHEIN提供包括商品运营、仓储、物流、客服、售后在内的一站式赋能与服务，让卖家能够轻松、省心地拓展国际市场。

而对于拥有自主运营经验的品牌，卖家能进行包括自主管理选品、上架、市场策略、销售、库存、物流等在内的自主运营，SHEIN能通过平台的资源、以及品牌打造经验赋能品牌的进一步发展与成长，助力其品牌影响力与知名度的扩大和品牌打造。

所有卖家还享有零月租金、零入驻费，也无需推广营销成本及运营成本。

模式

平台多模式

是智库和管家，也是品牌盟友

如何形容SHEIN的角色？对跨界卖起美甲的方老师、给潮州老陶厂披上亮粉装的高老板，以及把家居小件救活的“厂二代”小周总来说，SHEIN既是帮他们快速开启海外市场的省心管家也是助力紧贴海外消费者需求打出爆款的超级智库，更是持久提升品牌创新力的绝佳盟友。

紧贴海外需求

从零起步的小白也能精通国际市场

谁说男人卖不好美甲？从大学老师跨界外贸生意，如今已是带领20人公司的成功创业者，入驻SHEIN平台一年，方圆（化名，下同）开启了美甲出海生意的新大门。四年前选定成本低、高复购的美甲赛道，从零起步的方圆，对生意最初的规划可是循序渐进、缓慢爬坡的。直到经由人介绍入驻SHEIN，才发现原来跨境生意还可以“爆破式地直线拉升”。

“刚入驻SHEIN的时候，一个月可能就一万多块钱。后边根据市场需求有针对性地上架后，现在一个月已经卖到110万元，跟一年前相比增长了百倍。”方圆表示。

这得益于与SHEIN买手的实时沟通，他们对趋势的精准把握依托于SHEIN平台多年对国际市场的耕耘及当地消费喜好的把握与了解，在SHEIN买手的建议下，方圆得知北美用户偏好个性化。不同于亚洲人爱“懒人款”，北美用户更喜欢色彩鲜艳、款式高调的DIY。

所以适合DIY的美甲套装、包含制作美甲的贴纸、500片的裸条美甲及实用工具等，很快成为爆款。一经上架、订单的增长像是迈进了新世界大门，开启一路狂飙。

筹备接下来的万圣节，方圆会频频翻阅手机里的SHEIN群消息。在卖家与SHEIN买手的行业群，经常能看到热销元素的内容，此外日常分享的各路热销榜单，在方圆看来都是“朴实无华的财富密码”。

基于多年深耕海外各本地市场，为超150国家提供产品与服务的经验积累，SHEIN推出卖家大学、培训直播等日常学习。同时，根据对各市场的专业研判，SHEIN还能通过前置性地风险梳理帮助商家预判与避免风险，提升经营的安全性，好让卖家更稳健长久地发展，成为卖家精通国际市场的“智库”。

跨境生意竞争加大，同质化是痛点。方圆强调产品创新、形式创新、专利创新的重要性，而SHEIN在版权保护上积累的常年经验、提供的培训、日常风险提醒、筛查，对他和团队都是助力，“产品和品牌具备差异化的创新性和附加值优势，才有更大和更长久的发展”。

做大做强品牌

SHEIN让品牌焕新

SHEIN平台上的用户画像，正是大量品牌、企业品牌向往的人群类型：年轻，时尚，女孩多。喜欢物美价廉，但也能欣赏得了好设计。多少老牌企业和品牌想尽方法要捕获年轻消费人群、抢占未来，但奈何找不着也摸不透这些年轻客群，而且海外流量和用户的获取也在变得越来越难和越来越贵，而进入SHEIN平台，这些都是现成的。

在潮州运营着信海陶瓷厂17年之久，创始人高见和团队入驻SHEIN的第一件事，就是把更多产品做成年轻消费者想要的样子。除了日常走量的白色灰色传统色陶瓷，高见在与SHEIN买手沟通与海量用户反馈中，发现北美用户更喜欢金灿灿的东西，尤爱高调粉。让陶瓷换上芭比粉，高见的陶瓷出了圈。“这各方面都得PK，除了款式颜色、风格定位，还有质量，保证物美价优。”

从去年月均采购200万到今年8月采购金额翻番至400万元，如今信海陶瓷厂在SHEIN的交易额遥遥领先其他所有平台。而海外市场收益，也早就超过耕耘十余年的国内市场。

基于自身的品牌打造经验，SHEIN会为各卖家和品牌提供市场洞察、产品和市场策略等支持和学习，Instagram、Twitter、Facebook等社交媒体丰富的运营经验与资源，也能助力他们品牌影响力与知名度的扩大，尤其是在年轻用户群体中的抢占用户心智。

“小单快反”降本增效

柔性方法论外溢带动更多产业升级

而对于身处义乌小商品产业带的“厂二代”小周总而言，SHEIN“小单快反”柔性供应链的能力，救活了父辈摇摆中的生意。

“我父亲的原话，过去工厂亏掉的原因很多，管理上产品的、人工的，浪费非常大，很大一部分是因为这个成本没控制好。”跟随SHEIN的柔性按需供应方法论，周云斌（化名，下同）对成本控制上有很大的提升，95后的小伙子摇身一变成为十里八乡最会做生意的人，连带60后的产业带老前辈也跑来悉心请教。

周云斌控制成本的主要做法便是”柔性按需生产“。随着和SHEIN的合作深入，周云斌逐步掌握了SHEIN式的“小单快反”的诀窍：前期先测款，后面根据市场销售反馈来调整和安排后续生产。在小周总所在的当地，其他家居商家的常规同类产品订单往往要1000件起订，而周依照SHEIN所的小单，一般是200-300每批次的订单，将市场需求和供给更加精准地匹配起来，减少浪费，整体算下来省不少。

在服装领域十余年，SHEIN依靠柔性供应链实现了时尚品牌的成功，并带动了服装产业的数字化。基于创新性的按需供应，SHEIN自营服装品牌能将库存率降至个位数，远低于同业30%的平均水平。如今，SHEIN也在将自己所擅长的这套柔性方法论和标准，赋能给其他更多的产业。

想长期在平台上业务，周云斌开始投资工厂。靠自己的工厂灵活进行少量测款，同时也能应对爆款的大量订单，管好工人做好品控。百件小单量只需要从一个月的备货里抽取，如果赶上爆款需要补单，不过10-15天，下一批大货就能跟上。

业务的扩大，生产和仓储管理是周云斌想要精进的另一大内容。为更精准和实时进行全流程生产要素和信息的同步，必须打通全链条的数字化和在线化，父辈的经验在新时期无地施展，而这些都是SHEIN在过去十多年已经摸索出成熟经验和方法论的，周云斌开始参加SHEIN举办的供应商大会和商家会。

多年来SHEIN一直会通过日常和专场培训持续提升合作伙伴的供应链数字化水平，从数字化技术工具的全流程使用，到经营看板的分析，到质量管理等各模块技能的培训，提升供应商整体的柔性和经营能力，这成了他快速成长的另一个锦囊。

新机遇

500城产业带出海计划

带新军团们提升竞争力

产业带出海，成为大势所趋，包括SHEIN在内的平台，纷纷抛出橄榄枝。如何更好把握产业带出海的新机遇？SHEIN在招商大会上发布全国500城产业带出海计划，并透露了扶持包括家居、美妆、男装、童装、3C电子以及鞋靴和配饰珠宝等六大潜力品类。

这也是继“希有引力”百万卖家计划，暨三年助力一万卖家年销售破百万美元、十万中小卖家年销破十万美元外，SHEIN对产业带卖家的又一重磅利好。

新机会下，经营跨境贸易多年的李国明最有发言权。李国明主营厨房小家电，多年前便开始了跨境之路，在挑选合作伙伴上已经有很多专业级的见解。随着SHEIN平台在跨境圈声名大噪，2023年4月李国明抢跑入驻SHEIN，开始了新赛道的拓展。

SHEIN作为炙手可热的在线时尚零售商，坐拥海量年轻用户，这正是李国明最想要了解和覆盖的年轻消费群。经过仔细研究，李国明发现他们乐意尝试性价比高的新兴品牌，而且年轻群体的消费生命周期还很长，如果能趁早接触建立品牌认知度，这一定会有利于突破海外业务的增长瓶颈阶段。

SHEIN平台为新入驻的三方卖家实行限时免佣的优惠政策，并且限时承担退货产生的运费，这减少了李国明对前期成本的顾虑，更能放开拳脚。经过SHEIN员工的手把手指导，小到上新图片的处理，listing页面的优化，大到订单问题，李国明都处理得越来越得心应手。上新第二天已经能接到用户订单，入驻两个月实现了日均GMV增长近百倍。

据悉，未来三年SHEIN会在全国500城产业带持续深入，将产业带与数字贸易和数字化柔性供应链贯通，为中国制造的海量卖家提供从生产到销售再到品牌的一体化赋能，帮助产业带上行跨境电商出海、拓展在全球市场上的销售与品牌提升。

采写：南都·湾财社记者 陈盈珊